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金秋時節(jié)，天高氣爽，第122屆廣交會在廣州琶洲會展中心如期舉辦。中國約2.5萬家企業(yè)，攜超過16萬種商品參加了此次盛會；210多個國家和地區(qū)的境外采購商來到展會進行挑選和采購，參會外商數(shù)連續(xù)四屆實現(xiàn)了穩(wěn)定增長，實力擊破“線下貿(mào)易正在萎縮”的論斷。

浙江東方隨同省國貿(mào)集團亮相本次廣交會，共派出87人，展出69個攤位，參展商品以服裝、家紡、服飾、鞋靴等為主，都是東方的拳頭產(chǎn)品，而且品種大大多于往年。建業(yè)、茂業(yè)、新業(yè)等三家外貿(mào)子公司，通過內(nèi)部競爭獲得了品牌展位，在4號展館的核心位置展示了最能體現(xiàn)東方實力與特色的產(chǎn)品。

?領(lǐng)導(dǎo)巡館，寄望東方?

11月1日上午，省國貿(mào)集團總經(jīng)理孫建華，國貿(mào)集團副總經(jīng)理、浙江東方董事長藍翔巡視了國貿(mào)集團所有展位。在浙江東方的展位上，兩位領(lǐng)導(dǎo)駐足良久，與業(yè)務(wù)員親切交談，深入了解東方此次參展產(chǎn)品的特色。國貿(mào)集團組織部長任偉海、浙江東方副總裁趙茂文陪同巡展。

十九大報告中對于外貿(mào)有一段重要論述：“要以‘一帶一路’建設(shè)為重點，拓展對外貿(mào)易，培育貿(mào)易新業(yè)態(tài)新模式，推進貿(mào)易強國建設(shè)…….形成面向全球的貿(mào)易、投融資、生產(chǎn)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加快培育國際經(jīng)濟合作和競爭新優(yōu)勢。”給國際貿(mào)易的未來發(fā)展指出了明確的方向和路徑。孫總和藍董與東方外貿(mào)子公司的高管、業(yè)務(wù)員深入探討了紡織外貿(mào)的轉(zhuǎn)型升級之路，在肯定外貿(mào)板塊成績的同時，鼓勵企業(yè)突破現(xiàn)狀，一方面提升研發(fā)設(shè)計能力，研制出獨具特色、能夠?qū)崿F(xiàn)溢價的特色化產(chǎn)品；另一方面嘗試開辦工廠等全產(chǎn)業(yè)鏈運營，把供應(yīng)鏈進一步延伸和擴充；甚至可以考慮運用資本的力量進行品牌并購，在更高階的品牌運營層面展開有益探索。

?今年亮點: 研發(fā)與設(shè)計創(chuàng)新并重 ?

逃離價格競爭的紅海，走出一條特色化的東方外貿(mào)之路，是每家貿(mào)易子公司和每位業(yè)務(wù)員的渴望。今年以來，公司總部加大了對外貿(mào)板塊的扶持力度，設(shè)立外貿(mào)管理服務(wù)中心，在研發(fā)設(shè)計方面實施引導(dǎo)，幫助子公司在各自的細分領(lǐng)域強化設(shè)計；出臺鼓勵和扶持政策，對外貿(mào)業(yè)務(wù)進行激勵；加大投入，提升服裝打樣能力和自主研發(fā)能力，全面提升外貿(mào)板塊的綜合競爭力。努力之下，成果正在逐漸顯現(xiàn)，本次廣交會，東方參展的產(chǎn)品在功能化、系列化、設(shè)計感方面都令人耳目一新，吸引了眾多國際客商駐足流連，主動洽談。

今年成功競標(biāo)到品牌展位的新業(yè)公司業(yè)務(wù)員朱峰展示了最新研發(fā)的“電熱背心”。這款電熱背心在傳統(tǒng)棉背心的內(nèi)膽中加入電阻片，可用USB接口通過充電寶充電，充滿后即開始發(fā)熱，能夠持續(xù)發(fā)熱3小時。這種電熱背心可水洗、機洗，完全不用擔(dān)心清潔問題。據(jù)了解，駿業(yè)公司也在主推這款電熱背心，格外受到寒帶國家客商的青睞。

電熱背心因為加入了創(chuàng)新技術(shù)，就能賣出比普通背心高一倍的價格，這正是創(chuàng)新的力量?！捌胀ū承?3-14美元一件，這種電熱背心要賣到26-28美元一件，”朱峰說，“不僅是電熱背心，我們還能做電熱棉服，電熱外套，可以根據(jù)客戶的需求來定制。”

位于五號館的新業(yè)公司展位上，新近研發(fā)的這款嬰兒襪子，實現(xiàn)了一般機器實現(xiàn)不了的“刺猬感”，穿在寶寶小腳上分外可愛，因而價格是普通嬰兒襪的好幾倍，還特別受歡迎。

這款格外blingbling的童襪，據(jù)業(yè)務(wù)員李暢說非常受到中東客商的歡迎，腦補一下中東小女孩裹著黑頭巾和黑衣不經(jīng)意間露出閃亮的腳踝的畫面......

五星級業(yè)務(wù)員陳穎這次代表建業(yè)公司獲得了品牌展位。陳穎此次參加廣交會，為了能夠更有效獲取訂單動足了腦筋，她和設(shè)計師張蓓將無序的海量產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為按照潮流趨勢劃分的序列化產(chǎn)品?！斑^去我們可能只是從工廠拿很多樣衣到展會上展覽，客商會挑選什么我們并不知道，心中也沒底。是一個很隨機化、甚至有點碰運氣的過程。但是今年，我們持續(xù)關(guān)注WGSN這樣的網(wǎng)站及時了解國際最新流行趨勢，并通過與客戶的深入溝通了解他們想要的東西，對產(chǎn)品進行分類和選擇，有的放矢地呈現(xiàn)給客商，很有效地提高了成交效率?！标惙f說。

在陳穎負責(zé)的展位上，她和設(shè)計師張蓓共劃分出明年國際市場上毛衫的四個流行趨勢：繡花、條紋、絞花、釘珠，分四個類別展示了多件樣衣，同時也展出大塊的坯布，方便客戶更清楚地了解材質(zhì)和手感。

 振業(yè)的業(yè)務(wù)員楊晨主要做泳衣，今年的泳衣出口額有望達到300萬美元?！熬S秘秀”是泳衣團隊獲得靈感的來源。

茂業(yè)公司的業(yè)務(wù)員唐琳這次代表茂業(yè)獲得品牌展位。她的毛衫產(chǎn)品主打流行色系，系列化趨勢非常明顯。

外貿(mào)作為浙江東方的傳統(tǒng)主業(yè)，最能體現(xiàn)勤奮實干、兢兢業(yè)業(yè)的東方精神，支撐著東方走過了櫛風(fēng)沐雨的30年。如今的外貿(mào)，面臨著全球性的產(chǎn)業(yè)格局變化，經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型升級的陣痛，也面臨著世界供應(yīng)鏈重構(gòu)的機遇，可以說是危機中孕育著生機。本次廣交會是一次對自身產(chǎn)品的全面審視，也是一次產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新的大檢閱。東方外貿(mào)同事們信心滿懷：“相信只要我們勠力同心，改變觀念，努力拼搏，重新出發(fā)，必定能闖出一片新天地！”